为什么我的产品转换时间那么久？帮你分析原因找到对策！

得，今天就来唠唠这个“转换时间”的事儿。这东西听起来好像挺玄乎，就是那么回事儿，但真要琢磨起来，里面的道道还真不少。

我自个儿捣鼓过一个小项目，就是帮朋友弄一个线上的手工课程报名。我们都觉得，东西挂上去，宣传一打，人哗就该来了，交钱报名，这“转换”不就立马完成了？想法挺美。

实际操作起来

我们先把课程页面弄图片、介绍啥的都整得漂漂亮亮。然后就开始吆喝了，朋友圈发发，相关的群里也推推。确实有人来看，访问量噌噌涨，看着挺热闹。

但问题来了，光看不练！好多人点进来，从头看到尾，甚至课程大纲都下载了，就是不掏钱。这“转换时间”拉得老长，有的一看就是好几天，甚至一两个礼拜都没动静。

一开始我也有点懵，心想是不是哪里不对劲？

• 价格高了？ 好像也不是，跟市面上比，我们算中等。
• 内容不行？ 朋友是老手艺人了，内容绝对扎实。



• 页面不好看？ 反复修改了好几版，用户反馈也还行。

我就开始琢磨，这帮看客到底在等啥？

琢磨过程

我就守在后台看数据，看那些访问记录。发现一个有意思的现象：很多人不是只来一次。他可能今天来看看，过两天又来看看，有时候隔了一周，突然就报名了。

我就试着去跟几个报了名，但之前犹豫了很久的人聊了聊。不聊不知道，一聊发现原因五花八门。

• 有的是最近手头紧，在等发工资。
• 有的是在跟别的课程做比较，纠结选哪个。
• 还有的是想学，但最近太忙，想等闲下来再说，结果看着看着，怕名额没了，就赶紧报了。
• 甚至还有个大姐说，她就是喜欢这手艺，但得等她女儿周末回来，帮她操作一下怎么付钱……

你看，这“转换时间”长，不一定就是你东西不 很多时候是用户那边自己的原因，他有自己的节奏和考虑。

咋办的

明白了这点，我们就不再瞎着急了。与其天天想着怎么“催”他们赶紧付钱，不如在他们“犹豫”的这段时间里，做点别的。

比如：

• 我们搞了几个免费的体验小课，让他们先尝尝甜头。



• 在课程介绍旁边，加了一些之前学员的作品和评价，增加信任感。
• 针对那些反复来看的用户，偶尔推送点相关的优惠信息或者“名额快满了”的提醒，轻轻推一把。

效果还真不错。 虽然没法让所有人都“秒转”，但整体的报名率确实上来了。那些犹豫的，很多后来也都陆陆续续报了名。

这个“转换时间”，不能光看长短。关键是得搞明白，用户为啥需要这么长时间，然后在他这个时间段里，你能做点让他下决心选择你。有时候，耐心点，比瞎使劲管用。