面试官问期望薪资你怎么说？这样谈更容易成功！

每次面试到最让人心里打鼓的，就是那句“你期望薪资多少？”。以前，我就是个愣头青，要么就傻乎乎地说“按公司规定来就行”，要么就想着别太得罪人，给个特别大的范围，比如“八千到一万二”。

结果？“按公司规定”那次，人家真就给了我个试用期最低档，转正也没给提多少，干的活一点不少，心里那个憋屈。给范围那次也差不多，人家HR眼睛都不眨一下，直接就按你说的最低那个数来谈，好像你报高了就是不懂事。

踩过的坑

踩了几次坑，我就琢磨这事儿了。为啥咱老老实实，反而拿不到想要的？后来跟一些老油条聊，加上自己碰壁多了，才慢慢有点明白。

• “按公司规定”= 你没底气： 说白了，你就是不知道自己值多少钱，或者不敢要价。那人家肯定就捡便宜的给，用人成本也是成本。
• 给大范围 = 给对方砍价空间： 你给个8千到1万2，在人家听来，就是“我最低8千也能接受”。那HR不按8千跟你谈，都对不起他那份工资。他得帮公司省钱。

我的实践过程

吃了几次亏，我就学乖了。再面试，我得提前做点准备工作。

第一步：摸底。 这不是瞎要价，得知道行情。我一般会先在几个大的招聘网站上搜，看看同类型的职位，差不多的年限要求，人家大概都给多少钱。不能只看一个，得多看几个，心里有个谱。

第二步：掂量自己。 光看市场还不行，得知道自己有几斤几两。我之前干过有啥拿得出手的成绩？跟这个新职位的要求匹配度多高？这些都得想清楚。如果你确实牛，项目经验丰富，那自然可以往高了要点。

第三步：定个准数。 结合市场价和自身情况，定一个具体的数字。比如，我看市场上普遍是1万，我自己经验也够，那我可能就报个1万1或者1万2。注意，是具体数字，不是范围。最多给个很小的范围，比如“我期望是1万1到1万2之间”，这样显得你不是漫天要价，是有考虑的。

第四步：准备理由。 光报数字还不行，人家问你为啥要这么多？你得能简单说两句。可以说：“根据我对市场行情的了解，以及我过往在某某项目的经验（简单提一嘴），我觉得这个薪资是比较合理的。” 不用长篇大论，自信、直接点就行。

现在怎么说

所以再有人问我期望薪资，我就不绕弯子了。我会先了解下他们公司的薪资结构，比如有没有绩效、年终奖这些。然后结合我自己的准备，给出一个明确的数字。

比如：“了解了大概情况，结合我的经验和市场水平，我期望的税前月薪是XX元。”

也遇到过HR压价的。这时候就看你的底线了。来面试前，心里得有个最低能接受的数，低于这个数，那就真得考虑放弃了。不能为了个工作，把自己贱卖了不是？

记住，谈钱不伤感情，伤感情的是你既想要高薪，又不敢理直气壮地争取。 把准备工作做足了，到时候就大大方方地说出来。成不成，再说，至少咱不憋屈。