鬼谷智慧到底有多厉害？普通人学学怎么为人处世！

最近瞎琢磨那个《鬼谷子》，听着挺玄乎的，又是啥谋略又是啥人性的。就喜欢实在的，不爱整那些虚头巴脑的。所以我就寻思，这玩意儿到底能不能在咱普通人的日子里用上点？光听别人吹没用，得自己试试才知道。

开始琢磨

我翻了翻，看到说啥“见微知著”，观察人。我想这还不容易？平时上班开会、跟邻居唠嗑，我就留心瞅瞅。谁说话眼神飘忽，谁老是搓手手。

• 眼神： 确实，有些人，一说到关键问题，或者有点小心思的时候，眼睛就不敢看人了，或者瞟来瞟去的。我试着跟一个同事谈个小合作，他眼神躲闪，我就多问了几句细节，果然发现他之前说的有点水分。
• 小动作： 还有那些不自觉的小动作，比如不停地摸鼻子、敲桌子。有时候，这确实能反映点紧张或者不自在，但也别太当真，可能人家就是习惯不

刚开始那几天，我感觉自己跟个侦探似的，看谁都像有“鬼”，有点神经兮兮的。后来慢慢调整，觉得不能太绝对，观察是观察，但不能凭一两个小动作就给人下定论，那不成偏见了嘛

试试“说话”的道道

然后我又看到说“口者，心之门户也”，强调说话要稳，要忍。这个对我来说真是个坎儿。

我这人有时候性子急，或者觉得自个儿有理，话就冲出去了，结果往往不要么把人得罪了，要么事儿没办成，还惹一肚子气。我就想，得练练这个“稳”字。

正好前阵子，因为小区停车位的事儿，跟楼下大哥闹了点不愉快。按我以前的脾气，早跟他吵吵起来了。这回我吸取“教训”，想着鬼谷子那套，先忍着火气。

我没直接上去理论，而是先听他把话说完，让他把不满都倒出来。等他说得差不多了，火气也下去了点，我才慢慢开口，先是表示理解他停车不方便的心情，然后再说我的难处和想法。

你猜怎么着？虽然问题也没立刻完美解决，但至少没吵起来，双方还能心平气和地商量着找个折中的法子。这就让我觉得，这“忍”和“稳”还真不是白说的，关键时刻真能避免不少冲突。

琢磨“捭阖”

后来又看到那个“捭阖之术”，听着更厉害了，又是“捭”又是“阖”的。我琢磨了半天，按我的理解，说白了，是不是就是该说话的时候说，该闭嘴的时候闭嘴，该进攻的时候主动点，该退守的时候别硬刚？

这玩意儿用起来就更难了。啥时候该“捭”，啥时候该“阖”，这个火候太难拿捏了。我试着在工作里用用看。比如跟客户谈需求，以前可能就是一股脑把我们的方案全说出去。

我会先听客户多说说，了解他们的真实想法和顾虑（这算不算“阖”？先收着点？）。等摸得差不多了，再针对性地介绍我们的优势，或者提出几个方案让他们选（这再“捭”出去？）。

感觉效果是好一些，至少沟通起来没那么费劲了，不容易鸡同鸭讲。但要说运用自如，那还差得远。有时候判断失误，该收的时候放出去了，该放的时候又憋着了，搞得也挺尴尬。

一点体会

这段时间瞎琢磨加实践下来，我觉得《鬼谷子》这东西，不是啥能让你一步登天的秘籍。它更像是一种思维方式的提醒。

• 提醒你观察： 不光看表面，也要想想背后是啥情况。
• 提醒你克制： 尤其是在情绪上头的时候，管住嘴，稳住神。
• 提醒你灵活： 别一条道走到黑，根据情况调整策略，该进进，该退退。

对我这种普通人来说，能把这几点在生活里稍微用上一点，少点冲动，多点思考，跟人打交道顺畅点，遇到事儿别那么抓瞎，就算没白琢磨了。至于那些纵横捭阖的大谋略，咱也用不上，就当开阔下思路。实践是难，但确实有点意思，比干看强多了。