2b模式是什么？看完这篇你就懂了！

今儿个咱来聊聊2B这事儿，也是我最近捣鼓的一点心得体会。

我也不太明白这2B到底是啥玩意儿。后来一琢磨，这不就是咱公司跟别的公司做买卖嘛说白，就是企业对企业，不像平时咱们买东西，那是个人对商家，也就是所谓的2C。

想明白这个，我就开始琢磨，这2B的生意该咋做？

摸索阶段

我先是到处查资料，看看人家都是咋做的。这一查不要紧，发现这里头门道还真不少。

• 有人说，2B就是批发，把东西整批卖给别的公司。
• 也有人说，2B是提供专业服务，比如帮别的公司做个网站、搞个软件啥的。
• 还有人说，2B就是供应链，把各个环节的企业都串起来，让大家一起赚钱。

看得我眼花缭乱，感觉哪个都挺有道理，但又不知道从哪儿下手。

实践出真知

光看不练假把式，于是我决定先从自己熟悉的领域入手。我们公司是做软件的，那我就先试试给别的公司提供软件服务。

我开始联系一些潜在客户，跟他们聊需求，解他们想要啥样的软件。刚开始，碰不少钉子。有的公司觉得我们软件太贵，有的觉得功能不合适，还有的干脆就没听懂我在说

不过我没灰心，继续一家一家地跑，一个需求一个需求地抠。慢慢地，我发现一些规律：

• 不同行业的公司，需求差别很大。比如，制造业的公司更关心生产效率，零售业的公司更关心销售数据。
• 大公司和小公司，需求也不一样。大公司更看重软件的稳定性和安全性，小公司更看重价格和易用性。
• 跟谁对接很重要。有时候，跟技术人员聊得再拍板的还是老板。

渐入佳境

掌握这些规律后，我开始调整策略。针对不同类型的客户，我准备不同的方案，跟他们沟通的时候，也更有针对性。

我还发现，光靠自己单打独斗不行，得跟其他部门的同事合作。比如，跟销售部门一起拜访客户，跟技术部门一起开发产品，跟市场部门一起做推广。

就这样，慢慢地，我开始有起色。签几个单子，也积累一些经验。

小有成就

我对2B这事儿算是有点感觉。虽然还不能说完全掌握，但至少知道该往哪个方向努力。

回过头来看，这段时间的经历，让我学到很多东西。不仅是业务上的，还有人际交往、团队合作等方面的。我觉得，做2B这事儿，最关键的就是要用心，要真正站在客户的角度去思考问题，去解决问题。

这路还长着，我还要继续学习，继续探索。希望有一天，我也能成为2B领域的大牛！