取回经营权 诸葛亮家再挑诸葛大战
在为期4年的白酒“诸葛”大战中，一度隔岸观火的山东诸葛亮家酒业有限公司现已悄悄潜入华南市场。记者近日获悉，首次加入“诸葛”大战的诸葛亮家酒在江门设立了华南运营本部，广东、福建等省市的数百家实力型经销商已被圈入诸葛亮家的势力范围。
据知情经销商透露，最近两年以来，华南区域中低端白酒洗牌加速，皖酒王、泰山特曲、枝江大曲、稻花香、丰谷、古绵纯等市场份额相继下滑，相反在过去4年“诸葛”大战的煽风点火和推波助澜下，诉求中低价位的泛“诸葛”概念的系列白酒反而迅速吞食了上述各品牌中低端白酒的市场份额。
市场一线人士做最保守估计，目前华南区域泛“诸葛”白酒市场份额大约10亿元，泛“诸葛”白酒的市场份额仍有持续增长态势。但是，在“诸葛”诉讼大战的洗牌下，千年酒业诸葛亮、三九诸葛等众多“诸葛”正在退出江湖，江口醇“诸葛酿”一枝独秀，佳冠飞仙诸葛亦小有斩获。在这一背景下，最先注册而且商标毫无争议的诸葛亮家现在布局华南市场来的正是时候，有望在10亿元的泛“诸葛”市场份额从中分得其中的10%。
一位经销商向记者出示的“山东诸葛亮家酒致经销商函”显示：2006年3月，三九酒厂营销有限公司与该公司签署了“诸葛亮家”商标使用合同，由三九营销公司前者运作华南市场。鉴于三九营销公司没有支付商标使用费拒不履行义务，该公司决定正式结束与三九酒厂营销有限公司关于“诸葛亮家”商标在华南地区的合作，自行独立运作华南市场。
“没有争议的商标给了我们最有力的支持，加上比较有竞争力的销售政策”。一名知情的经销商向记者援引诸葛亮家酒高层的话表示，诸葛亮家酒首次出手华南，其实是来扮演一个收拾“诸葛”大战残局的角色，因此他们初期才比较低调。
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