白酒品牌突破的方向

      中国独立商标转让网讯:白酒营销，已经走向战术营销的穷途末路。
　　大量的短期性、障眼法式的营销策略，在酒界盛行不衰。终端包场，高额促销，包装被白酒品牌推崇为“品牌战略”--几乎所有的白酒招商广告，招商展示中，包装成为“新装装老酒”的流行时尚。
　　“月饼换装”由国家有关部委出面叫停，月饼渐渐地回归商品的本质；白酒的“包装秀”在市场，消费者越来越理性的市场大势下，最后也将成为历史--这是市场规律，也是“物极必反”的哲理。任何商品，无法脱离最根本的商品本质--产品、品质。
　　名酒开发品牌，走到了分水岭；区域品牌的攻城掠地，未来的一段时间内也将遭遇瓶颈；原产地游击品牌的崛起，将成就新的市场势力。那么对于中国的酒企而言品牌营销的突破方向何在呢？高档、超高档酒市没有了机会，终端品牌的成长，在终端的高门槛条件下举步维艰，流通品牌，遭遇流通业的巨变。从趋势分析，中国白酒的暴力时代已经终结。回归理性营销，系统营销，将是酒企的“水深火热”的竞争泥潭中“上岸”的理性归宿。
　　但在混乱、混战成一体的酒市，从品牌战略上，企业运营战略上诉诸这样的战略，让白酒营销“醒酒”呢？
　　方向之一：产品特色，特具特色的品质与风格
　　回归产品本色，从白酒的传统工艺，品质和风格的内在特质，形成品牌战略，让传统的民族产品，具有独特消费利益。洋河大典的“绵柔”，珍宝坊的“调配，自由组合”的产品，汾酒的“清香”，酒鬼酒的“兼香”，甘肃“酒道”酒的“浓、酱、清”的高度融合，都已经成为这些品牌走向市场，获得差异化的重要战略。
　　在浓香型的白酒中，“淡雅浓香”已经在众多的品牌实践中被应用--如泸州老窖集团“天外香”的品牌利益传播。
　　产品的特色方向，还有新品类的战略。如保健酒，混合酒以及其他类别的白酒，从战略的层面上构建独具特色的利益点，传统的品牌价值塑造，将进入一个全新的竞争领域。
　　方向之二：新消费群体的培育，新香型、新口感的战略
　　“消费者的变迁”是品牌战略的重要转折点。在本土酒市，70、80年代的丈夫者，已经成为消费主力军，传统白酒的传统口感，特性以及消费方式，和这一消费群体的消费习惯，产生的重大分歧。因此，新香型、新口感可以成为传统白酒创新的重要战略。
　　例如，有专家建议，茅台酒培育新一代的消费群体--用小规格茅台，来吸引年轻消费者，培育消费者对茅台酒的感官认知；市面上“夜场白酒”逐渐兴起，“稻花香”酒在中档酒市，开发了光瓶酒；“峨梅家酒”的光瓶酒也是品质优异的主力产品，这些策略，都是应对新消费群体的有效举措。
　　“2099冰爽净白”做为跨越颠峰的时尚创举，可能掀起中国白酒新消费的革命，我们拭目以待这个全心的时尚品牌闪亮登场。
　　方向之三：构建系统营销的综合竞争力
　　“金六福”酒在大众化酒市取得的成功，得益于系统营销的综合竞争力；“水井坊”在超高档酒市的成功，同样得益于高价值战略组合中的有效执行所产生的综合竞争力。相比之下，“独领一时风骚”的品牌，如“口子窖”“高垆家”等品牌，则由于系统营销的力量过多地集中于战术层面而遭遇品牌硬伤。
　　综合竞争力来自于以下十个方面：案例分析
　　①品牌价值力                       “家乡情.家乡酒”“家的文化.情感”价值
　　系统  ②产品静销力  充满“家”情调的产品设计
　　营销  ③价格诱惑力                         珍酒30元内，精品10元（小方瓶）       形成
　　的综  ④传播拉动力  以“峨梅家酒”         软文、情感传播                         强大
　　合竞  ⑤促销刺激力  为例说明               社区针对消费者的个性化促销             的品
　　争力　⑥公关支持力 “十大竞争力”         “我爱我家”公关活动（雕塑）            成长
　　。品  ⑦分销覆盖力                         目标市场内多渠道覆盖                    力。
　　牌内  ⑧终端推荐力                         统一、标准化的推荐语言
　　功    ⑨服务保障力                         助销服务、社区直销服务
　　⑩人员推销力                         线路管理员，促销员的推销培训