品牌经营让飞亚达“飞”起来

      中国独立商标转让网讯:    “与深圳中航旗下其他工业企业生产中间产品不同，飞亚达手表直接面对大众消费者，所以特别强调企业形象。”日前，位于深圳高新区的深圳中航副总经理、飞亚达公司总经理徐东升向媒体表示。

    多年的品牌经营，让飞亚达真的“飞”起来了：１９８７年成立时，注册资本１８６万元，厂房２０平方米，员工９人；２００５年，销售收入超过３亿元，员工３０００余人；１９９５－２００４年，连续１０年全国市场同类产品销量第一，先后获得中国驰名商标、“中国钟表之王”、中国名牌产品等称号，并成为世界上第三个航天表品牌。

    品牌战略见效

    飞亚达问世之初，市场竞争已非常激烈，流行的品牌多达几十个，日本表、瑞士表更是虎视眈眈。如何才能“飞”起来？该公司抓住消费潮流由机械表转向石英表的契机，积极开发了款式新颖、走时准确的石英表，推向市场后备受青睐。同时，飞亚达瞄准电视广告这一商战利器，包下了中央电视台新闻联播开始前的时段。“飞亚达为你报时”这句广告词，让人们记住了这个品牌。接下来，飞亚达又乘势推出“一旦拥有，别无所求”的经典广告语，在中央电视台及全国各城市电视台投放，进一步强化品牌形象。

    “我们创立时投资才１８０多万元，而做广告就花了１００多万元，这种做品牌的决心和气势在当时国内同行中是不多见的。”徐东升回忆说。

    品牌宣传的效应在终端市场显现出来，北京、武汉等地甚至出现排队买表的现象。一些小经销商千里迢迢来到深圳，手提现金等候在飞亚达门口提货，几乎成了当时一“景”。

    夯实品牌根基

    “神五”、“神六”飞天，中国航天员佩戴的专用表就是飞亚达研制的。飞亚达也因此成为全球第三个飞上太空的手表品牌，此举大大提高了中国钟表业在世界上的地位。

    “航天表必须承受瞬时加速度高达９Ｇ的震动环境，在太空强辐射和高磁场环境下要保持计时精度，这实际上是飞亚达长期重视技术质量、追求精密制造工艺的结果。”徐东升说。

    飞亚达自成立以来一直实施高于国家标准的企业标准，早在１９９４年就通过了ＩＳＯ９００１质量管理体系认证，在国内钟表行业率先实施计算机集成制造系统，引进美国航天ＵＧⅡ软件用于手表的外观造型，将产品开发制造周期缩短了一半。同时，该公司还５次大规模从瑞士等国引进ＣＮＣ数控加工中心等设备，使手表生产返工现象较传统方法减少５０％以上。为了提高传统产品的技术含量和附加值，飞亚达不断用新材料、新工艺进行改造，打破了国内手表业３０多项纪录。

    提升品牌价值

    走进飞亚达会听到或看到一些不成文的规定。如所有人回总部开会必须接受品牌知识培训；销售经理要穿品牌服装，会间休息要聆听古典音乐；不定期到高档酒店用餐；分公司男性经理也要学习化妆技巧等。

    “我们不是提倡讲究吃穿。做品牌就要学品牌，融入品牌。一个没有审美眼光的销售经理，如何指导促销员摆放手表、开展销售？一个不懂时尚的设计师，如何设计出符合市场需求的产品？”徐东升解释。

    为了提升品牌，飞亚达很舍得投入。该公司每年组织３０多人，到瑞士巴塞尔国际钟表展取经；与清华大学美术学院等３０多所院校联办手表设计大赛，吸引人才发掘创意，加深品牌文化内涵。

    ２００３年和２００４年，飞亚达共申请专利４９项，有３项设计作品入选国际ＩＦ设计比赛。这是中国设计作品首次入选。据统计，飞亚达每年开发的新产品和新技术都超过７０项，新品销售额已占总销售额的４０％以上。

    “希望国内手表时尚化的速度再快一点。”徐东升说，飞亚达今后将不在国内同行中寻找“标杆”。目前，该公司已启动“三色堇”品牌攻略，计划用３－５年再推出一个高端品牌，力争２０１０年销售收入超过１０亿元。